Muitas empresas tem usado o Google AdWords, ou Links Patrocinados, para veiculação de sua publicidade on-line. Por ser uma ferramenta simples e de um custo atraente, as campanhas de links patrocinados se tornaram o primeiro passo de muitas empresas no mundo do Marketing Digital.

Mas embora pareça simples, criar uma campanha de Links Patrocinados no Google tem seus segredos, e não usá-los pode significar desperdício de dinheiro e redução da eficiência da campanha.

Assim desenvolvi os 7 passos para o planejamento, criação e implantação de uma campanha de Links Patrocinados, e que quero agora compartilhar com você :

1. Defina o objetivo da campanha : Parece obvio, mas não é. Não crie uma campanha genérica ou institucional. Crie uma campanha voltada a um objetivo definido e com um público-alvo claro. Defina também quanto pretende gastar mensalmente nesta campanha. Defina este valor e fique focado nele. Não aumente sua verba antes de conhecer, com precisão, os resultados e ter certeza do retorno do investimento.

2. Crie as palavras básicas da campanha : Como a pesquisa Google é baseada em palavras, você deve primeiro criar as palavras básicas da sua campanha. Pense no objetivo e no público-alvo, e procure palavras que você acredita que seu consumidor pesquise. Crie no mínimo 10 palavras básicas. Por exemplo : Um fabricante do setor de chocolate pode utilizar : Chocolate, receitas, bolos, achocolatados, cacau, doce, etc…

3. Defina grupos de anúncios : Para cada campanha o Google AdWords trabalha com grupos de anúncios. Estes grupos contém o anúncio e as palavras-chave relacionadas a ele. O mais prático é criar um grupo para cada palavra básica, para depois, em cada um, colocar o anúncio e mais palavras-chaves. Crie grupos como : Receitas com chocolate para a palavra receitas, Tipos de Chocolate para a palavra chocolate, Bebida para a palavra achocolatados, e assim por diante.

4. Pesquise na ferramenta de palavras-chaves : Use a ferramenta do Google AdWords, e faça uma pesquisa com as palavras básicas que você criou no passo 2 ( Crie sua conta Google AdWords, e acesse Gerenciamento de Campanhas – Ferramentas – Ferramenta de palavras-chave ). Para cada pesquisa o Google irá apresentar uma lista com as palavras-chaves derivadas e os volumes mensais de pesquisa de cada uma. Selecione palavras que estão mais próximas do seu objetivo, que tem um bom volume de pesquisas, e que você acredita que podem dar mais resultado. Selecione pelo menos 20 palavras derivadas para cada palavra básica. Sua campanha sempre que possível deve ter palavras compostas, como “chocolate caseiro”, e não somente “chocolate”. Assim, na campanha use as palavras-chaves derivadas e não as palavras básicas. Procure chegar a um mínimo de 300 palavras-chaves para toda a campanha.

5. Crie os anúncios da campanha : Crie um anúncio de texto para cada grupo criado no passo 3. Um anúncio Google é composto por uma linha de título (25 caracteres), duas linhas de texto (35 caracteres cada), e o endereço de destino (URL). O título deve chamar o consumidor e o texto deve promover a ação. Use uma frase chamariz no título. Escreva no texto o que você tem de especial para oferecer. Repita a palavra-chave básica no texto do anuncio. E finalmente direcione cada anúncio para uma página de ação, onde o consumidor possa dar continuidade à navegação, como por exemplo : Um cadastro, um artigo interessante, ou uma promoção. Jamais mande o consumidor para sua página principal onde está tudo misturado.

6. Crie sua campanha de links patrocinados : Finalmente, com sua conta Google AdWords, crie uma nova campanha, crie os grupos de anúncios ( passo 3 ), insira cada anúncio no seu grupo correspondente ( passo 5 ), coloque em cada grupo de anúncio as palavras-chaves correspondentes ( passo 4 ), e finalmente pague a veiculação para o Google ( use a aba “Minha Conta” ). Crie sua campanha colocando um lance padrão inicial de R$ 0,50 e um valor diário aceitável, baseado na sua verba ( verba mensal dividido por 30 dias ).

7. Monitore sua campanha : Na primeira semana de veiculação acesse uma vez por dia sua conta Google AdWords. Navegue por cada grupo, anuncio e lista de palavras-chaves. O Google irá publicar um alerta se algo estiver errado e tem que ser mudado. Depois da primeira semana, acesse sua conta uma vez por semana e acompanhe os resultados. Mas atenção : Ignore o alerta que diz que você pode melhorar sua campanha pois ele dirá o obvio, que se você colocar mais dinheiro irá ter mais visitas. Lembre-se : Você deve ficar focado na sua verba mensal.

Com estes passos tenho certeza que você irá criar uma boa campanha de links patrocinados e conseguir bons resultados para sua empresa.

Sobre o Autor

Cláudio Torres é graduado em Engenheira Eletrônica pelo ITA, tem Mestrado em Sistemas pela USP, e fez pós-graduação em Marketing na Suécia. Atua como consultor e palestrante em marketing digital e mídias sociais, e desenvolve campanhas publicitárias na Internet para várias agências de publicidade. É Editor de vários blogs e portais, como o www.claudiotorres.com.br e o www.enochatos.com.br. É sócio de diversos projetos na Internet como a www.infobot.com.br, empresa de consultoria em marketing digital, o www.postexpress.com.br, plataforma de monitoramento de mídias e redes sociais, e o www.brichos.com.br, portal de entretenimento infantil da marca Brichos.

Cláudio Torres é escritor, palestrante e consultor em Marketing Digital.

claudio@claudiotorres.com.br
www.claudiotorres.com.br
Twitter : @publicidadeweb

Artigo de Cláudio Torres, Palestrante, Consultor em marketing digital e mídias sociais, e autor do livro A Bíblia do Marketing Digital.
Você pode ler, copiar, divulgar, distribuir, postar no seu blog, em parte ou na integra, desde que não se esqueça de citar o autor (Cláudio Torres) e colocar o link para o artigo original.
Entenda o Marketing Digital e conheça as sete estratégias do marketing digital (Marketing de Conteúdo, Marketing nas Mídias Sociais, E-mail Marketing, Marketing Viral, Publicidade on-line, Pesquisa na Internet, e Monitoramento) lendo o livro A Bíblia do Marketing Digital.