No meu livro A Bíbla do Marketing Digital, descrevo um conceito importante  :  “O marketing de conteúdo é o uso do conteúdo em volume e qualidade suficientes para permitir que o consumidor encontre, goste e se relacione com uma marca, empresa ou produto. Portanto, marketing de conteúdo é uma das ferramentas on-line disponíveis para utilização em sua estratégia de marketing.”

Não se trata de “disfarçar” seu catálogo de produtos ou criar uma mensagem subliminar para o consumidor dentro de um texto. Trata-se de aproveitar a dinâmica já criada na Internet, entre consumidores e ferramentas de busca, e utilizar isso a seu favor.

A ideia é gerar conteúdo genuíno, útil e relevante para o consumidor, isento de interferência comercial. É ser útil de fato, como uma rádio informando o melhor caminho em um momento de congestionamento, ou um canal de televisão divulgando informações de prevenção em um momento de epidemia.

Neste conceito, o marketing de conteúdo engloba e considera o SEO e de SEM, como técnicas de marketing de busca que facilitam a colocação do conteúdo nas ferramentas de busca.

É importante entender que não adianta usar técnicas para otimização das ferramentas de busca, como o SEO, se você não tem conteúdo útil e relevante para o consumidor.

Da mesma forma, quando você anuncia nos links patrocinados do Google, você deve ter onde levar o consumidor e mantê-lo, além do clique inicial.

Assim, o SEO e o SEM são técnicas, usadas dentro do marketing de conteúdo, mas que devem ser colocadas no seu lugar, e na ordem certa. Primeiro o conteúdo, útil e relevante, depois o SEO, otimizando este conteúdo, e depois o SEM, ajudando a criar buzz e tráfego necessário no início do trabalho.

Colocando em perspectiva

Quando falamos em marketing de conteúdo estamos englobando muitas técnicas que ajudam a comunicação da empresa com os consumidores na Internet.

Primeiro o marketing de conteúdo, por gerar conteúdo útil e relevante para o site, ajuda a atrair consumidores e a mantê-los voltando e navegando no seu site.

Mas estes consumidores tem que primeiro descobrir o seu site. Eles podem vir pela primeira vez de vários lugares : Pela navegação direta, por indicação de outro site, ou pelas ferramentas de busca.

Na navegação direta o consumidor irá digitar o endereço do seu site no navegador. Isso em geral se dá porquê ele teve acesso a um material sobre a sua empresa ( folheto, embalagem, propaganda ) ou por que alguém indicou seu site ( por e-mail, MSN, Skype, ou no boca a boca ). O conteúdo do seu site ajuda nesta indicação e no boca a boca, pois os consumidores que tiveram acesso ao seu site vão ter mais interesse em indicá-lo, por causa do seu conteúdo.

Na indicação de outro site, um blogueiro, jornalista ou redator de um site, irá escrever sobre seu site e colocar um link para ele. Assim o consumidor que está navegando naquele site, portal ou blog irá se interessar pela informação e visitar seu site, clicando no link correspondente. O conteúdo do seu site ajuda em muito a que outras pessoas tenham interesse em escrever sobre o seu conteúdo. Assim é mais comum que seu site tenha indicações de outros, se você tem um bom conteúdo.

Por fim, o consumidor pode encontrar seu site pelas ferramentas de busca. Quanto mais conteúdo você tiver no seu site, mais fácil é alguém encontrá-lo através das ferramentas de busca.

Olhando para estas três contribuições dos marketing de conteúdo, podemos notar que temos que colocar as técnicas de SEO e as ferramentas de busca em perspectiva :

1. As ferramentas de busca não são a única fonte de visitas para o seu site, e portanto valorizar as buscas em excesso pode ser um grande erro.
2. Um dos critério usados pelas ferramentas de busca para pontuar o seu site é a quantidade de links de outros sites para o seu. Isso se consegue com conteúdo, não com truques.
3. A visita não significa nada se o seu consumidor não voltar, e não continuar a se relacionar com o seu negócios. Isso só se consegue com conteúdo.

Portanto coloque o SEO e o Google no devido lugar dentro de sua estratégia de marketing digital, pois o que de fato importa para atingir o eu consumidor através da Internet é que você use todas as ferramentas Web, mas que coloque em perspectiva para ter uma visão real da importãncia de cada uma.

Coach Digital

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Artigo de Cláudio Torres, Palestrante, Consultor em marketing digital e mídias sociais, e autor do livro A Bíblia do Marketing Digital.
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