No capítulo sobre marketing viral do meu livro A Biblia do Marketing Digital, falo muito sobre: Faça com que sintam algo, faça algo inesperado, não faça publicidade, use recursos de terceiros, e outras dicas para criar peças virais que funcionem.

Mas para que você possa entender melhor o que quero dizer com isso, vamos falar de um exemplo de marketing viral, que explorou de forma inusitada e criativa boa parte destes conceitos, em uma campanha voltada a solidariedade.

A campanha “House”, criada pela agência Sun MRM, para a ONG IHDG (Instituto Humanização e Desenvolvimento Integral), explorou as emoções e a surpresa dos internautas, para divulgar seu projeto Albergue Estação Bem-Estar. O objetivo da campanha foi mobilizar doadores e voluntários para o trabalho da instituição e seu projeto, abriga, trata e recoloca na sociedade moradores de rua da cidade de São Paulo.

Para mobilizar estes possíveis doadores a campanha desenvolveu uma peça viral surpreendente, que mexeu com as emoções das pessoas, e utilizou de forma criativa recursos de terceiros na sua divulgação.

A agência publicou anúncios em sites de classificados de imóveis, como o ImovelWeb (www.imovelweb.com.br), oferecendo as antigas moradias dos sem-teto que foram retirados das ruas pela instituição.

O anúncio mostrava fotos reais do abrigo improvisado de um morador de rua, e na descrição do imóvel aparecia a frase: “O proprietário desta casa está colocando seu imóvel a venda pois finalmente conseguiu um lugar melhor para morar, agora ele vive no albergue estação bem-estar, um projeto da ONG Instituto Humanização e Desenvolvimento Integral, que abriga, trata e recoloca na sociedade moradores de rua da cidade de São Paulo. Se você quer colaborar com o projeto, ajudando a melhorar a realidade de outros moradores de rua ligue para 5062-1200 ou acesse www.ihdi.org.br”

Desta forma o anúncio viral atingiu em cheio pessoas que buscavam comprar ou alugar seu imóvel, e se surpreendiam com um anúncio tão inusitado, que era apresentada no momento em que estavam pensando na sua própria moradia.
O resultado foi expressivo, e mostra a força das peças virais bem planejadas e criativas. Com um investimento de menos de cem Reais, pois anúncios em sites de classificados de imóveis têm custo muito baixo, a peça viral atingiu mais de 24.750 cliques, e conquistou 941 novos colaboradores, arrecadando mais de dez mil Reais em doações on-line.

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Artigo de Cláudio Torres, Palestrante, Consultor em marketing digital e mídias sociais, e autor do livro A Bíblia do Marketing Digital.
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